坐镇宁波的刘先生近来得到喜讯，他的纺织厂在千里之外的第105届广交会上遭到不少收购商的喜爱，订单也随之而来。据悉，这是一种日渐盛行的中小企业营销形式，即由各展会的常驻电子商务组织“带会员企业参展”。作为我国供货商（）的会员，刘先生的企业能够“高攀”广交会等大型展会，让产品信息直接出现在收购商面前。

  其实仅仅在两年多曾经，电子商务还被业界以为将“替代”传统营销中的展会服务，直到2006年10月第101届广交会，作为国家级电子商务途径的我国供货商开端带会员企业参展，阿里巴巴等其他服务商也竞相跟进，低成本的电子商务途径和高效的展会服务总算走在一同，构成一股“电子商务牵手展会”的服务热潮。

  据了解，许多中小企业长时间依靠低成本树立外贸优势，而不断深化的金融危机却让下流制造商陷入困境，广交会等大型展会成为中小企业招引国外买家订单重要的商机途径。但是，收购商数意图下降、不菲的参展费用又让这些中小企业左右为难，电子商务途径作为参展载体因而被寄予厚望，实际效果却良莠不齐。

  我国供货商副总经理张维天剖析道，带领企业参展不能只在展区中摆些企业宣传册，任由收购商“蜻蜓点水”，电子商务途径这时有必要主动出击，协助供需两边发生“化学反应”，不然就会失掉参展的价值。据介绍，我国供货商专门聘请了外贸专家和展会营销专家在展会现场和收购商接洽，发掘他们的收购需求，再促进供需两边第一时间树立直接的商务联络。

  张维天进一步介绍道，在5月15日北京世界交易中心举行的“2009我国世界饭店业博览会”上，我国供货商为会员公司能够供给了专属展区，展区全体安置形象一致，每个会员企业又有自己共同的布景展现，企业不只能在展位上发放材料、招待客户，还能直接将酒店专用冰柜、灶具等一些大型设备摆放在展区中，让产品的质量、包装、操作流程这一些细节都反映出来，更简单遭到收购商的重视。从2007年起，我国供货商已将超越10万的中小企业信息展现给收购商，并协助两边树立交流途径，许多会员企业在展会进行中就开端了商务谈判乃至获得了订单。

  在此前一项查询中，大都收购商对电子商务途径“带企业参展”并不看好，“参而不展”、“看不到需求的信息”使电子商务结合展会的服务一度被外界以为仅仅是一种“噱头”。跟着金融危机压力加重，表里交易格式的演化也带动了互联网途径的革新。张维天表明，电子商务途径和展会将真实亲近符合在一同，把专业优势和途径优势发挥出来，并构成标准化的服务形式。（宣 萱）